恋してますか~3
イエスセット誘導法を恋愛に応用する
さて、イエス誘導法とは、どのようなテクニックなのでしょうか。
人間は、イエス(はい)と言わざるを得ない質問をされ続けると、
肝心の質問でも、ついイエスと言ってしまうという心理があります。
この心理を使った誘導テクニックが、イエス誘導法なのです。
一般的に、営業マンの間のセールストークの手法としても
よく使われております。
たとえば、家庭教師の営業マンであれば、
「あなたには、お子さんが
いらっしゃるのですよね?」 ⇒ 「はい」
「子供さんって、本当に
かわいらしいですよね?」 ⇒ 「はい」
「ところで、子供さんの勉強について、いい話があるんですが、
一度、聞いてみませんか?」 ⇒ 「はい」
というような形で、「はい」を言えば言うほど、
肝心な質問の時に、
「はい」と言ってしまう心理がはたらくのです。
どういうことかと言いますと、一度、「はい」と言いますと、
脳の中で、受け入れ態勢の準備信号が行き渡ります。
そして、受け入れる体制が整うわけです。
そこに、肝心な質問が来ますと、すでに脳の方は受け入れ体制が整っていますから、
ついつい、「はい」と言ってしまうわけです。
さて、もちろんのことですが、
イエス誘導法は、恋愛でも驚くほど大きな効果を発揮してくれます。
あらかじめ、相手が「はい」と言わざるを得ない質問を大量に用意しておいてください。
そして、事あるごとにその質問を浴びせかけて、「はい」とたくさん言って
もらってください。
そうしますと、相手の脳の中に受容的な体制が整いますので、
肝心な質問をした時に、
「はい」と言ってくれる確率が非常に高まるということなのです。
恋愛の場合、肝心な質問と言えば、
「僕と付き合ってくれないか?」とか、
「一緒にドライブに行かない?」とか、
すでに恋愛が深く進んでいる中であれば、私と結婚してください」なんて
プロポーズの言葉もありますよね。
そんな肝心な質問をする前に、たくさん「はい」を言わせて、
相手の脳を受容性でいっぱいにしておくといいというわけです。
この方法は、とても効果が高いので、実際の恋愛の場面にて、
うまく活用してみてください。
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